Elke organisatie wil meer rendement halen uit haar inspanningen. Maar waar begin je? Een van de meest bewezen principes in de economie is de Pareto regel, ook wel de 80/20-regel. Dit principe helpt organisaties om hun focus te verleggen naar waardevolle inzichten. In deze blog leggen we uit wat de 80/20 analyse inhoudt en hoe het jouw organisatie kan ondersteunen bij het nemen van datagedreven beslissingen.

Wat is de 80/20-analyse?

De 80/20 regel van Pareto is een effectief principe dat veelal wordt toegepast in sales. Het stelt dat ongeveer 80% van de omzet wordt gegenereerd door 20% van je klanten.  Dit betekent dat een relatief klein deel van je klantbestand verantwoordelijk is voor het grootste deel van je resultaat. Dit principe kun je ook toepassen op andere assen, zoals producten of regio’s. Door deze focusgroep te identificeren, kun je gerichter sturen op rendement, beter inspelen op klantbehoeften en tijdig actie ondernemen bij risico’s. Met de toepassing van de 80/20-analyse krijg je waardevolle inzichten waarmee je strategische en operationele beslissingen kunt nemen.

Waarom is dit inzicht belangrijk voor jouw organisatie?

Het toepassen van de 80/20-analyse helpt je om strategische beslissingen te nemen op basis van de data uit je Power BI Sales Dashboard. In plaats van te sturen op onderbuikgevoelens, baseer je beslissingen op concrete data-analyses: je ontdekt welke klanten, producten of verkopers de grootste impact hebben op je omzet. Deze inzichten maken het mogelijk om salesinspanningen gerichter in te zetten, klantrelaties te versterken en het voorraadbeheer beter af te stemmen op de werkelijke vraag. Dit draagt bij aan efficiëntere salesinspanningen, een gerichtere klantbenadering en meer grip op je voorraad.

Slim sturen met het Pareto principe in je Sales dashboard

Binnen het Power BI Sales Dashboard wordt de 80/20-analyse niet alleen gebruikt als inzicht, maar ook als concreet stuurmiddel. In plaats van alleen terug te kijken op resultaten, laat het dashboard direct zien welke klanten, producten of verkopers positief resultaat boeken. Denk hierbij aan snelle analyses waarmee je direct ziet waar je omzet vandaan komt – en waar je dus op moet focussen. Dat maakt het efficiënter om te kiezen voor extra aandacht voor je topklanten, minder tijd te investeren aan producten die nauwelijks bijdragen en het team aansturen op basis van data. Dankzij de filters kun je inzoomen op trends of afwijkingen en stuur je sneller en scherper bij.

Waarom kiezen voor een Power BI Sales Dashboard?

Het is tegenwoordig essentieel om snel toegang te hebben tot de juiste informatie om goed onderbouwde beslissingen te nemen. Traditionele salesrapportages zijn vaak complex en tijdrovend, waardoor je moeilijk inzichten vindt die er écht toe doen.

Ons Power BI Sales Dashboard biedt snel en overzichtelijk inzicht in je verkoopprestaties. Je kunt omzet analyseren over verschillende assen zoals tijd, klant, productgroep en regio. Zo zie je in één oogopslag wie je belangrijkste klanten zijn, welke producten het beste presteren en hoe de verkoop zicht ontwikkelt.

• Omzetanalyse: Vergelijk omzet over tijd, klanten, producten en regio’s.
• Accountmanagement: Krijg direct inzicht in klantgedrag en commerciële kansen.
• Verkoopafhankelijkheid: Breng in kaart waar je omzet op leunt met o.a. het 80/20 principe.
• Retouren & leveringen: Verbeter processen met inzicht in retourredenen en leverprestaties

Verder praten over de mogelijkheden voor jouw organisatie?

Uit ons Power BI Sales Dashboard haal je verschillende belangrijke inzichten zoals de 80/20-analyse, waarmee je inzicht krijgt in de belangrijkste klanten, meest verkochte productgroepen en andere KPI’s. Ben je benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw organisatie? Plan vrijblijvend een kennismaking met een van onze specialisten en verbeter je salesprocessen.